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新BAT大戏:拿腾讯的钱,找阿里变现,被头条搅

来源:恒恒美食网  04-19/2020
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  在创投圈内,即使是彼此看不上的VC也会在一起合作,“最多我私下不喜欢你”,前述接近阿里的投资人反问《中国企业家》,“遇到能一起赚钱的事儿,谁会拒绝呢?”但阿里完全相反,“阿里不以赚钱为目的来考虑投资”。

  阿里投资团队由蔡崇信一手搭建,在他看来,“投资并购就像一个围棋游戏,仍有许多棋子散落在各地,需要有人合理规整摆放。投资是为了未来而布局,我们更乐于投向能为公司创造‘1+1>10’效应的项目。”

  与腾讯相比,阿里更强调业务协同,风格更加强硬,有不少被它看中的创业者会担心融入阿里的问题。

  在很多同行眼中,阿里更像是一个真正的战略投资人,“阿里做所有的事,投资必须有业务部门来response(回复)”,需要征求业务部门同意,“我这个案子是为你投的,你跟被投公司有哪些合作,都会提前沟通,业务部门OK之后,投资部门才会放手去做”。

  前述接受阿里系机构投资的创业者告诉《中国企业家》,接受阿里投资,要做好接受阿里指挥的心理准备。他曾经问过彭蕾这个问题,彭蕾对他说,创业者要理解资本背后的需求,才知道怎么与人合作,不然就会产生误会,“跟生活上的夫妻一样,(不然)大家都以为彼此了解对方,实际上是不了解的。”

  阿里有着强烈的整合诉求,这在饿了么的案子上表现更明显。阿里2015年用12.5亿美元投资饿了么,成为第一大股东,在随后几年中,阿里对饿了么管理层、财务、人事和公司文化进行全面改造,最终将其全资收购,与阿里旗下的零售和物流业务进行整合,创始人张旭豪也变成了张勇的“新零售战略特别助理”。

  张勇在接受《中国企业家》采访时曾说,“我对这个企业(被投公司)要负责,不能把它和阿里融为一体,我就负不了责,我必须这么干。”

  这种将投资企业与自家业务强势绑定的风格引发外界诸多议论,有的创业者会起身反抗,王兴与阿里从朋友变成敌人的事情,就是例子。

  当初腾讯借滴滴推广微信支付,收获巨大成功,阿里希望与美团深度合作,将其支付工具限定为支付宝,但被王兴拒绝。随后,在王兴力推的美团与点评合并案上,阿里明确提出反对,并宣布60亿元重启旗下口碑业务,亲自下场与新美大竞争,最终导致王兴站在了阿里对立面。

  2017年乌镇互联网大会,腾讯系创业公司在“东兴局”上围坐一桌谈笑风生,而马云则被曝出一张大会期间独自吃面的照片。

  其实,除了黄峥的拼多多,阿里的敌人其实没有增加多少,但朋友却变少了。

  很多时候,如果腾讯和阿里同时看中一家公司,创业者更倾向于选择“只求共生,不求拥有”的腾讯。但选择腾讯,也不意味着所有创业公司都能一飞冲天。

  因为在非核心赛道,腾讯的表现略显“佛系”,不过一旦涉及通讯、社交和数字内容等核心领域,腾讯的投资就同样极其看重控制力,甚至会出现内部业务与外部投资业务同时“赛跑”的结果。

  最近的例子是快手。2017年腾讯领投快手D轮融资后,并没有向其大量倾斜自家资源,快手是当年炙手可热的创业公司,这种待遇显然是不高的。

  前述接近腾讯的投资人告诉《中国企业家》,原因是腾讯最开始对短视频赛道的判断有误,直到抖音快速崛起后,腾讯总办对这条赛道的重要性进行了重新评估,决定复活自家的微视并投入重金支持。

  这是投资为业务让路的典型事例。小红书完成阿里领投的3亿美元融资后,做的第一件大事就是裁撤电商部门员工。按照阿里投资的一贯作风,被投公司与阿里核心部门有冲突的业务时,它就很难独立做大,所以小红书保留独立电商部门的机会自然很小。

  在大公司里,前台业务是赚钱部门,话语权更强,投资并购是花钱的部门,地位并不高。业务部门获取的巨大流量,更倾向于在公司内部业务体系内完成闭环,而不是导给被投公司。

  即使是腾讯投资,在公司内部也要平衡与业务的关系,“每个业务领导都会觉得,这些量给我,我也能做出一个头条来”,前述腾讯投资离职员工对《中国企业家》表示,“你去求业务部门,给你的profolio(被投公司)导资源,他可以导也可以不导,或者他答应你导,但用什么方式你也不知道。”

  对于那些想拿到阿里腾讯资金与资源支持,进入两家阵营的企业来说,这些是它们需要承担的代价。

  但对于有些创业者来说,集齐两大巨头的野心胜于一切。

  最早迈出这一步的应该是滴滴。

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